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大豐收168:以農資為切入點 通過經銷商入駐的模式把實惠帶給農戶

大豐收168:以農資為切入點 通過經銷商入駐的模式把實惠帶給農戶


大豐收168是農資網購交易平臺,主營化肥和農藥。通過經銷商入駐的模式,省去中間零售環節,用戶可以直接通過平臺購買到較優惠的農資品,旨在解決農戶在買農資方面存在價格不合理的現象。用戶群主要是農業大戶,只需要在平臺上下單即可,散戶可以通過團購的方式購買。


據了解,現在中國農村人口為9.4億,而真正長期居住在農村的數量為7.5億,其中農村網民人數已近2億。隨著“互聯網+”的興起農村電商正逐漸受到重視,作為農業生產資料的農藥、肥料市場總量將達萬億元,如此之大的市場規模是大豐收團隊進入農資市場原始動力。


大豐收作為互聯網企業自建平臺,在不涉及廠商利益的情況下,希望能夠嫁接更多的合作資源。以傳統經銷商為基礎建立鄉鎮服務站,對于經銷商而言是一個共贏的機會。農資是一個較為傳統的行業,傳統農資購買時存在賒銷行為嚴重,給經銷商造成不小的壓力。大豐收主推的是現款交易,目前正在和螞蟻金服洽談合作,若合作達成可以解決目前農資市場賒銷的問題,讓經銷商有更多的資金去擴充自己的渠道。


堅守土地,致敬大地是大豐收的服務農戶的初心。其團隊核心成員來自騰訊、京東、中興等公司;業務團隊大多畢業于華南農大、湖南農大、南京農大等農業學校。大豐收市場部負責人告訴獵云網,做農資平臺的就是要肯吃苦,懂得為農戶著想。現在團隊中的伙伴大多來自于農村,他們身上都有一股踏實接地氣的精神,而且在招聘新伙伴時,更希望對方是農民的孩子。


大豐收前期推廣主要依靠地推。除了給經銷商推廣化肥之外,還會組織農戶開會科普農業知識。事實上,很多農民是不懂網購的,在互聯網使用方面缺少專業指導,這是大豐收推廣的難點,對此大豐收通過鄉鎮服務站設立農資代購員,幫助缺乏網購知識的農戶解決問題。線上則有團購會或者積分兌換的活動。


現在市面上在區域市場較為強勢的農資電商可以分為兩種,一種是傳統農資企業起家的田田圈、農一網等,另一種同樣是互聯網企業自建平臺,如京東農資、淘寶農資。農一網主要用低價商品吸引客戶,產品面對全國統一價,主要銷售渠道是合作商低價囤貨并且線下銷售,線上按箱銷售。大豐收則是通過與經銷商合作,通過減少購買渠道的方式讓利給農戶。


目前大豐收主要覆蓋安微和江西市場,通過提供服務和渠道從中抽取傭金。平臺于去年12月份上線,注冊用戶2萬+,大豐收市場部負責人表示,平臺下一步計劃覆蓋湖南市場,繼PC端的“大豐收168農資電商平臺”,隨后將推出App。


大豐收以農資為根本進入市場,在這塊中國大地上,大豐收想做的并不是那么簡單。農資方面除了化肥、農藥,將來想要加入種子,農產品。并且未來想要做成農村服務平臺,包括幫助解決農村金融、土地流轉、農民返鄉問題等。


目前大豐收正在計劃尋求Pre-A輪融資。


項目:大豐收168

公司:深圳市五谷網絡科技有限公司

網址:www.dfs168.com


文/鄭桂蘭


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